| 本文是三个月前就写下了，今日拿出来与各位朋友分享，大家也可以见见国内的会议营销公司的手法，可借鉴，可鄙视，可学习。 受总经理的委托，代替他去参加在深圳举办的一个名为“中国民营企业新营销高峰论坛”的会议，实则是一个为短信网址做会议营销的会议。 由于是第一次去这家酒店，加上地点也不熟悉，公司里的事情忙完都是1点多了，我去的时候都是2点钟了，会也已经开始。这个酒店在宝安算是不错的酒店了，大概也就4层多，但是里面装饰豪华，估计价格不菲，可见汇海科技在场地上是下足了功夫的，进去之后服务相当之周到，我感到很满足，当然可想而知，那些被骗过来开会的民营企业老板们估计也是自尊心在这里得到了充分的释放和发挥。引申看来，这样的大前提下，老板们都要充分发挥的欲望。都希望自己的企业和自己在这里得到尊重和尊敬，出点钱也是无所谓的。 进去后，签到，和FK见了下面，聊了下，然后就直接进入会场了。主讲的是北京来的新网互联的一个家伙，都说北京那边的会忽悠，这个人也当然不例外，精美的PPT文档，笔挺的西服，带的嘉宾红花，一口京片子普通话，在提到新网互联的mobnic的时候刻意把概念往官方上靠，我们行内的人知道这个就是一家挂羊头卖狗肉的企业，但是外行人们特别是那些企业的老板们还是很新服的，特别是说这个产品是中国移动，中国联通什么中国移动互联网中心，移动互联网营销协会联合推出的，大家都是很信任。这个给我一个提醒就是，我们以后做事情一定要大气，大方，外人其实对你了解不多，看的就是初步的印象和感觉，这个很重要。呵呵，扯远了 。 我观察了来参会的企业，什么行业的都有，五金，塑胶等等，基本上以传统行业居多，互联网行业利用信息不对称赚钱的人还是不少，汇海科技就是一个例子，这个公司去年一年开了15家分公司，速度之快，令人惊叹。当然，这个营销性的公司能做成这个样子来就是很不错，但是论前景，我倒不怎么看好，这个没有核心优势的产品，靠忽悠挣钱的企业是做不大的。 很感谢FK一路提醒我他们的营销手段，我基本上算是很明白了，会开到一半，就进入了正题，前期他们的推广起了作用，他们对参会的老板们就说，隔壁办公室是中国移动互联网协会的专家现场指导，大家可以过去购买短信网址，由于刚开始的课是很成功的，所以很多人蠢蠢欲动，他们在办公室的墙上列出那些企业购买了短信网址，哪些企业购买了一年，有的买了多少年，甚至有的傻乎乎的买了20年（不知道20年后的中国互联网是什么样子了），然后把深圳买了的一些公司名单都列在上面，形成强烈的促进作用，基本上是一个客户旁边对应一个销售代表，在我看来这些销售代表的技巧都是很简单没有什么厉害与过人之处，有些人甚至说话都结结巴巴的。 不过气氛倒是很热烈，他们每销售一个，就大声用话筒报出来，某某公司成功购买什么什么词，多少年，多少年，热烈祝贺，所有的销售人员都拼死的鼓掌，犹如当年毛主席振臂高呼一样的热闹，接待我的小伙子问我对这个有什么兴趣或者想法，我就问我们公司想买服务器这个词买的到吗？我知道肯定买不到的，但是他还是很热情的帮我查询了，过不了多久，他说买不到，被人注册了，然后就帮我推荐“电脑服务器”这个词，我说不要，我再查询服务器租用和服务器托管，基本上都被注册光了，我故意露出失望的表情，他们就安慰我，就主动推荐我买中国服务器租用，服务器供应商这些词语，当然我是没要的，我后来就拎着包在会场一个个的看，了解民企老板们的想法，发现很多人还是受不住蛊惑都买了，最少的都买了一个词语的。深圳有些可以称之为sb来的，一口气买了些垃圾名20年。 所以啊，传统行业的老板们是白痴来的，他们对互联网不懂，他们只认官方，他们只认专家，然后还一个消费观念就是，竞争对手买了我们也买，这样利用打压竞争对手的心理也是促进销售的一个手段。这样的会议营销，我以前在宜昌和武汉也参加过，但是内地的老板呢没这边有钱，没有这边好骗，把钱看的紧一些。 总结： 1、做会议营销和服务行业，把服务态度和质量放在第一位，我们客户服务人员也是如此，平时销售要让客户真正感觉客户至上，以后换别的公司服务都不好意思。 2、会议营销有效果，但是不能解决所有问题，因为涉及到一个产品本身定位问题，短信网址之类的产品无客户群体的限制，大众化的产品可以走这个路子，冠以高科技，国家的名义进行营销，现在还能赚不少钱。。我们的公司产品，做会议营销有两个思路，第一联合客户群体我们重叠的公司，但是业务范围不一样的公司联合做，这样节约成本，而且丰富产品内容。其次，要以比较大气的名义来做会议营销。 3、会议营销有效果，今天又被这个汇海忽悠了（这个是见仁见智，有的人认为短信网址有用，至少，我认为是没什么用的）了几十万，这个也是他们分公司一个个的开出来的原因吧，中国有钱的老板还是太多，信息不对称造成的市场还是很大。 把本文写出来的目的就是与各位朋友分享，不管如何，我们也可以学习他人公司的优秀经验为我们所用。能够做出市场的公司，无论是什么产品，他起码就成功了一半，值得我们深思。 责任编辑：米尊 |